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消费者热衷新购物形式 家具商渠道创新

本文摘要:在传统的家具销售模式中,摊位租赁经营占相当大的比例,家具制造商不必面对消费者,而是以杂货的形式将产品交给销售店销售,无法控制家具的市场价格。经销商在租赁店、改建店等方面投入巨额资金后,考虑到成本,当然不想降低利润。

家具品牌

多年来,家具销售规模大多中小型。在传统的家具销售模式中,摊位租赁经营占相当大的比例,家具制造商不必面对消费者,而是以杂货的形式将产品交给销售店销售,无法控制家具的市场价格。经销商在租赁店、改建店等方面投入巨额资金后,考虑到成本,当然不想降低利润。

事实证明,这种经营模式既不能保证业者自身的利益,也不能保证消费者的权益,不符合市场慢慢发展的市场需求。为了构建购物价格的线性计划,很多消费者开始尝试网络淘宝、制造商直销等新的购物模式。传统以经销商为主体的销售模式面临着巨大的挑战,已经成为不可避免的事实。

与此同时,为了弥补传统销售渠道的严重不足,一些家具制造商也开始尝试自营专卖店,回顾连锁经营之路。许多家具制造商指出,这种连锁经营的家具专卖店将是未来一段时间内家具营销的同样模式。在中博家具广场的年会上,华日家庭郑州社长潘永生应对,中博家具名店街正好满足了众多家具品牌的发展市场需求,家具品牌确实想变大变强,蜗居在家庭卖场的百平方米级店已经不能满足市场需求,必须回顾独立国家开业的道路。

流行

连锁经营

与其他成熟期行业相比,家具销售行业的总体管理水平仍然很高,营销管理意识差,缺乏系统的市场竞争战略。统一家庭河南区负责人也指出,对于零售业、餐饮业、服务业等行业来说,连锁经营已经在世界范围内流行多年,家具制造商几乎可以结合类似的先进设备构想和管理模式。但是,这种连锁经营模式明确地向制造商提出了更高的拒绝,拒绝了制造商具有独特的产品特色和经营模式,保持了多年这种优势的心理准备,保证了这种连锁系统的健康展。除了连锁经营的模式外,家庭网络销售也越来越流行。

记者在淘宝网、慧聪网等网络销售平台上看到,很多家具品牌都开设了网店。家具制造商已经敏锐地意识到,在市场竞争激化的压力下,消费者的购物方式也在悄悄地变化。前几天发表的调查数据显示,81%的家庭业者在2009年的网络销售中获利。一家着名家具品牌河南经销商指出,前两年家具厂商已经注意到网络营销的重要性,当时厂商更加重视品牌知名度的发展,现在市场形势再次发生了相当大的变化,大家都开始了解网络营销的便利性和机会。


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